一个只有四人的市场开发部，他们是如何在不到一年的时间里对外承揽签订了3700多万元地勘合同？是如何创造奇迹？有什么成功的秘诀吗？带着这一连串的疑问，让我们走近市场开发部主任周合群。
     迎接挑战勇挑重担
    2007年3月，在一队十届三次职代会上领导班子确立了地勘市场要发展，就要有大地质的观念，必须主动出击，寻找市场，由过去市场找上门向出门找市场的思路转变，决定成立市场开发部，经过队领导班子的认真甄选，具有市场开发经验的高级地质工程师周合群挑起了市场开发部的重担。
    市场开发部刚成立，一切都得从头开始，没有规矩不成方圆，他首先完善了开发部内部管理制度。其次，他在分析了省内外煤勘市场形势后，制定了全年的工作目标及主攻方向，提出了“坚守省内市场，积极向外推进”的战略，因地、因人、据事进行合理分工。
    市场开发，首先要掌握市场信息，信息就是资源、是效益，信息是占领市场的通行证，对他来说，一份报纸、一个网页、一个关系，都是他捕捉信息的来源，他拼命地四处跑信息、找关系、揽工程，整夜整夜睡不着，磨破了嘴皮，终于凭着他朴实厚道的性格和丰富的市场经验相继承揽了四川铅锌矿详查项目、平煤集团杨家平煤勘项目和甘肃华亭煤业集团煤勘项目等大中型煤勘工程，为一队的后续发展迈出了坚实的一步。
     精心准备全力投标
    只有参加投标并中标才能进入市场的大门，拿到开启外部市场的“钥匙”。
    在承揽甘肃华亭煤勘项目时，从他得知消息的那一天起，就立即派人深入甲方单位实地调查研究，对华亭煤业集团进行市场跟踪达6个月，先后6次登门，时刻注视着项目的进展，克服种种困难，付出了巨大的努力，当接到投标邀请函的时候，离投标日期只有不到一个星期时间，他和市场开发部的技术人员经过连续加班加点地挑灯夜战和精心准备，为了做好标书，他反复推敲，认真核对标书中的每个数据，字字斟酌，终于完成方案编写、标书制作工作。唱标之时，他凭借科学的施工方法、良好的市场信誉、合理的市场报价以及详细、透彻的现场讲解，得到了甲方的认可，充分发挥“人无我有、人有我优、人优我特”的原则，以绝对优势一举中标，签订合同1400多万元。
    栉风沐雨汗洒坎途
    对于市场开发部主任周合群来说，开拓新市场是最艰难的事情，其中滋味远不是一个“苦”或“累”所能表达的。
    在开拓新疆市场时，他和队领导两次奔赴新疆，克服了狂风暴雨、泥石流、道路冲垮等各种恶劣的自然条件，有时为了赶路，一天只吃一顿饭，饿了就拿随身携带的方便面充饥，在戈壁大漠边日夜兼程，往往到了深夜还没有找到住宿的地方，走到后又不顾舟车劳顿及时和甲方联系协商，最终达成了施工意向，在新疆煤勘市场站住了脚跟。
    出门在外他勤俭节约，从不仅高档饭店和宾馆，吃住以实惠为主，一次吃饭时，一元钱一份的餐巾纸他都推掉了。
    言传身教  锤炼新人
    如何使新人尽快掌握开拓市场的知识和技巧？如何在短期内快速地把新人培养成为一队的业务骨干？如何使新人在市场的大潮中游刃有余？这也是周主任经常考虑的问题。
    “凡事预则立，不预则废”。上帝总是垂青于有准备的人，地质市场的开发要有较强的专业技术知识，还要有高超的谈判技巧和丰富的实践经验，要发展，没有人才不行。他除了言传身教地向新人传授知识和经验外，还对相关规程、规范、标准、煤勘及固体勘查施工方法和工艺、预算标准、招标文件的分析、投标文件编制、心理学、公关学等知识技巧全身心地传授于新人，他还有意对新人“压担子、给机会、再加强”每次都带他们参加招投标会，锻炼他们驾驭市场的能力，他常对身边的年轻人说：“队兴我荣，队衰我耻”，培养他们的敬业精神。
    “桃李不言，下自成蹊”，周主任的创业精神和娴熟的驾驭市场能力时时刻刻感动着其他人，激发着他们的工作热情。正如开发部的窦文明和王西良说：跟着周主任有学不完的知识和经验，他的敬业精神使我们对工作一刻也不能懈怠。
    一年来，他以崇高的使命感、强烈的责任克服高原缺氧、水土不服、语言不通，牺牲了星期天、节假日。跋山涉水、栉风沐雨、不辞辛苦、山山岭岭、沟沟坎坎那里的每个角落都洒下他辛勤的汗水，留下他坚实的脚印。新疆、四川、甘肃、陕西等全国几十个省市自治区的高山、峡谷中也都留下他的足迹，辛勤的汗水浇灌出了累累硕果，在不到一年的时间里他带领全体同仁承揽大小项目15个，签订合同额3700多万元，为一队的飞跃发展做出了突出的贡献。